作者：綠蘿

來(lái)源：地產(chǎn)風(fēng)聲（ID：fangshi488）

《天下無(wú)賊》中，葛大爺留下過(guò)一句經(jīng)典臺(tái)詞:

21世紀(jì)什么最重要，是人才！

這個(gè)特征，在多金、流動(dòng)頻繁的地產(chǎn)行業(yè)最為明顯。而動(dòng)輒上千萬(wàn)的薪酬，也讓地產(chǎn)行業(yè)成為獵頭聚集最多的地方。

如今，獵頭行業(yè)正感受著一波行業(yè)下行的寒意。

一年之前，地產(chǎn)圈還流行激勵(lì)高薪化的理念，各家公司挖人基本不計(jì)成本，地產(chǎn)獵頭的薪資也跟著水漲船高

不過(guò)，當(dāng)房企進(jìn)入下行調(diào)整期后，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的“優(yōu)化”之戰(zhàn)也在獵頭公司悄然打響。 

1

前不久，廣州某房企武漢公司便出現(xiàn)了一樁獵頭“灰色”事件。

該公司人力總和某家獵頭公司簽訂協(xié)議，在獵頭公司成功招到人的同時(shí)，人力總抽取固定的回扣，大約在15萬(wàn)-30萬(wàn)不等。

長(zhǎng)此以往，該公司在武漢地區(qū)的獵頭費(fèi)支出頗高。

這僅僅是第一步，候選人在該區(qū)域呆滿(mǎn)半年后，把這批候選人運(yùn)作別的公司，繼續(xù)賺取獵頭費(fèi)，最終導(dǎo)致該區(qū)域公司人才兩空。

這樣的生財(cái)之道，最會(huì)算賬的賈會(huì)計(jì)都干不來(lái)。

但借著這種模式，獵頭公司和人力總卻賺的盤(pán)滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

一般來(lái)說(shuō)，獵頭費(fèi)用普遍是抽取年薪的20%-30%，到賬時(shí)間多在推薦人員入職后3個(gè)月或半年后。

而由于地產(chǎn)行業(yè)較高的挖人漲薪水平和不完善的人力制度，一年一次或多次的跳槽成為常態(tài)。這也促成獵頭和人力暗中交易的最大緣由。

2

在無(wú)數(shù)個(gè)或明或暗的交易中，房地產(chǎn)獵頭都扮演了連接企業(yè)與人才的重要角色。在高需求的地產(chǎn)行業(yè)中，獵頭對(duì)于房企的人才獲取不可或缺。

對(duì)于任何一家房企來(lái)說(shuō)，總有那么一段時(shí)間，需要大步流星沖過(guò)去，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模躍進(jìn)。

這個(gè)時(shí)期，大規(guī)模的招兵買(mǎi)馬必不可少。

即使泰禾董事長(zhǎng)黃其森曾對(duì)外吐槽：“企業(yè)過(guò)千億聽(tīng)著牛，實(shí)際上就是原來(lái)的百億企業(yè)，也就是通脹起來(lái)的。都是粗放的野蠻生長(zhǎng)，大家拔高了自己。大家說(shuō)房地產(chǎn)有泡沫，我說(shuō)最大的泡沫就是人才，動(dòng)不動(dòng)薪酬上千萬(wàn)?！?/p>

但在背后，依然不惜花費(fèi)巨額獵頭費(fèi)，招攬人才。

類(lèi)似的情況也出現(xiàn)在華夏幸福。2017年，華夏幸福大手筆招人，部分職位甚至開(kāi)出3倍的薪酬價(jià)，意將固安產(chǎn)業(yè)新城模式大規(guī)模復(fù)制到京外區(qū)域。

此前坊間曾傳言，華夏幸福那年獵頭費(fèi)用高達(dá)兩個(gè)小目標(biāo)，隨后又因經(jīng)營(yíng)壓力，不得不拖欠多家公司獵頭費(fèi)。

此外，一些中小房企的崛起過(guò)程中，如祥生地產(chǎn)、新力地產(chǎn)等，為了快速做大規(guī)模，老板挖人也不計(jì)成本，一時(shí)間地產(chǎn)圈挖人薪水水漲船高。

那兩年，站在風(fēng)口的獵頭費(fèi)和薪酬一起，野蠻生長(zhǎng)。

沒(méi)過(guò)多久，這種“短平快”的用人模式開(kāi)始顯現(xiàn)“后遺癥”。

在高薪資的誘惑下，一些房企高層加入沒(méi)多久便發(fā)現(xiàn)，由于這類(lèi)公司的管理制度往往跟不上規(guī)模制度，內(nèi)部組織頻繁變動(dòng)，原本打算發(fā)光發(fā)亮的高管們，不得不選擇再次離開(kāi)。

比如2017年，在華夏幸福大手筆招人之時(shí)，其職業(yè)化程度卻稍弱。再加上組織架構(gòu)頻繁變動(dòng)，和對(duì)資源型人才的倚重，離職率居高不下。

一浪又一浪的人才更替下，無(wú)數(shù)個(gè)高管被拍死在“管理制度不規(guī)范”的沙灘上。

最終造成的結(jié)果是，雖然獵頭費(fèi)用高昂，但人均效能卻持續(xù)低迷。

3

在萬(wàn)科高喊“活下去”的同時(shí)，一些獵頭公司也悄悄打出了“2019年活下去”的口號(hào)。

進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代的地產(chǎn)公司，人力策略逐漸調(diào)整。

越來(lái)越多公司開(kāi)始主動(dòng)裁員，優(yōu)化人員布局，招聘額度也有所降低，在選人用人方面變得更加謹(jǐn)慎，這對(duì)于獵頭行業(yè)而言，更是沉重的打擊。

這種蕭索的情況，同樣出現(xiàn)在恒大、萬(wàn)科和碧桂園這三家龍頭房企，在已經(jīng)公布的上半年財(cái)報(bào)中，都顯示裁員的信息。而這三家房企如此同步的裁員，也是2015年以來(lái)的首次。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年碧桂園裁員了15000人，碧桂園的解釋稱(chēng)是今年2月，公司對(duì)總部組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，將人員向區(qū)域下沉

恒大則裁員了3000人，萬(wàn)科裁員589人。作為代表性龍頭房企，這三家房企今年一系列的動(dòng)作措施，讓下半年的房地產(chǎn)市場(chǎng)充滿(mǎn)更多不確定。

樓市下行期，除了規(guī)模效益之外，一切都是浮云。

裁員盛行之下，一些開(kāi)發(fā)商也開(kāi)始收縮戰(zhàn)線(xiàn)，降低招聘比例。

某常年負(fù)責(zé)地產(chǎn)條線(xiàn)的獵頭朋友說(shuō)道，最近明顯感覺(jué)到，招聘量很少，獵頭職位少，有些企業(yè)為了控制成本，甚至不用獵頭，自己招聘。

以最近進(jìn)行的校園招聘為例，雖然很多開(kāi)發(fā)商依然像往年一樣參加宣講，但相比去年來(lái)看，招聘規(guī)模明顯降低

招聘人數(shù)少了，招聘的門(mén)檻卻在不斷提高，地產(chǎn)行業(yè)不再是個(gè)遍地黃金的行業(yè)。

一家閩系房企的投融資總感嘆道：

“以前經(jīng)常會(huì)接到獵頭電話(huà)，有時(shí)候一天好幾個(gè)，最近明顯感覺(jué)變少了”。

由于在招額度有限，獵頭公司客戶(hù)服務(wù)范圍不斷縮小，多家獵頭公司的幾百位顧問(wèn)同時(shí)服務(wù)幾十個(gè)崗位的情況越來(lái)越常見(jiàn)，競(jìng)爭(zhēng)可想而知。

行情不好的時(shí)候，獵頭們也成為了裁員群體之一。

今年地產(chǎn)獵頭公司裁員現(xiàn)象很普遍，裁員比例達(dá)到25%。這些從大獵頭公司里被裁的人，去小獵頭公司也不好存活，小獵頭客戶(hù)資源更少，所以，不少獵頭現(xiàn)在都開(kāi)始轉(zhuǎn)行做其他行業(yè)。

隨著地產(chǎn)行情越來(lái)越不明朗，地產(chǎn)獵頭的日子也更加難過(guò)。

4

市場(chǎng)發(fā)生深刻變化，對(duì)于獵頭的素質(zhì)、要求和能力也提出更高挑戰(zhàn)。一些背靠龍頭企業(yè)的獵頭公司也不得不走出“舒適圈”，尋求新的發(fā)展機(jī)遇。

比如之前古正專(zhuān)門(mén)做萬(wàn)達(dá)，銅雀之前專(zhuān)門(mén)做華夏幸福，現(xiàn)在這些公司都不在綁定大KA客戶(hù)，也什么都做，不然容易死。

房企勒緊褲腰帶的日子里，獵頭公司們的現(xiàn)金流情況開(kāi)始告急。

在獵頭行業(yè)中，國(guó)內(nèi)肯提前付預(yù)付費(fèi)的地產(chǎn)公司不多。通常的流程是，獵頭公司先與房企先簽一份合同，再進(jìn)入招聘程序，等候選人正式通過(guò)試用期后，才會(huì)按照約定比例付款。

這是一個(gè)完美的生態(tài)鏈。但從去年下半年開(kāi)始，大多數(shù)獵頭公司都不再這么幸運(yùn)。

之前聽(tīng)說(shuō)還有付預(yù)付款的，到現(xiàn)在基本沒(méi)有。

現(xiàn)在不再是先簽合同再做單，而是有人選進(jìn)入談薪了才開(kāi)始簽，運(yùn)氣不好的遇到流氓公司，基本就算白做。

公司間開(kāi)始惡性競(jìng)爭(zhēng)，原本按人選的年薪25%收費(fèi)，現(xiàn)在能收20%就不錯(cuò)了，比著誰(shuí)低。

現(xiàn)在能付款的都是好公司，別指望規(guī)定時(shí)間內(nèi)能付了。

激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，開(kāi)發(fā)商對(duì)選人的要求也變得更高，獵頭們想要成功招到人，除了追求速度之外，還要兼顧質(zhì)量。

行業(yè)的快速變化，縮減的招聘崗位，讓很多獵頭們也開(kāi)始無(wú)所適從。往年一年有數(shù)百萬(wàn)業(yè)績(jī)的獵頭，今年大幅滑落至十幾萬(wàn)，成交慘淡。 

注：文章為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。

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