資管裕道人 
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作者：裕道人
來源：資管裕道人（ID:lwwjy1991）
2017-2019年，是非標高峰時刻。
對應到金交所是萬億規(guī)模，而對應到信托行業(yè)，2019行業(yè)創(chuàng)下的巔峰記錄24萬億，那是信托業(yè)的高光時刻。
在剛兌、高息、低風險三重光環(huán)之下，引得無數(shù)高凈值客戶盡折腰。
然而風云變化，高光只是一瞬間。自2019年金融業(yè)工作會議之后，守住金融系統(tǒng)性風險的底線成為了高層定調和行業(yè)共識。疊加2018年以來橫空出世的資管新規(guī)，加上強監(jiān)管、降杠桿、去通道的三重“緊箍咒”之下，規(guī)模出現(xiàn)了快速下降。
一般的信托產(chǎn)品最長期限不超過三年（有超過的也是資金池滾動發(fā)行），從2017-2019年，三年之后也就是2020-2022。換句話說，當下及今后一段時間，是非標資金大量到期的日子。
在《資金信托》的規(guī)定之下，非標產(chǎn)品額度和規(guī)模的下降是必然，腰斬都不為過。加上資金池模式的終結，信托規(guī)模下降。如何承接這萬億資金，就成為了信托乃至眾多資管機構越來越焦慮的一件事情。
雖然這兩年信托行業(yè)加快了轉型升級的步伐，標品信托，股權信托，證券投資類信托規(guī)模逐步增長，金融行業(yè)轉型創(chuàng)新有一個原則或者鐵律：那就是步伐不能太快，規(guī)模不能太大，很容易扯著淡。零售之王的前車之鑒，至今依舊歷歷在目。
這樣就意味著，新設信托產(chǎn)品的規(guī)模遠遠趕不上到期資金的規(guī)模。
目前行業(yè)還沒有開發(fā)出合適產(chǎn)品或者說能夠承接如此規(guī)模的到期資金，所以出現(xiàn)了行業(yè)的馬太效應和資金漏出效應。前期規(guī)模大的信托公司雖然占據(jù)了一定的優(yōu)勢，但是今年以來地產(chǎn)行業(yè)的滾滾天雷，讓這些大信托公司應接不暇，疲于應付。規(guī)模小的信托公司，反而躲過了這一劫。
時也？勢也。此一時彼一時，雖然行業(yè)從業(yè)人員和監(jiān)管對于信托轉型有預期，部分更是做好了長期艱苦奮斗的思想準備。
但是客戶是沒有耐心的，追求收益是第一選擇。你這里沒有產(chǎn)品或者比別人家收益低，那流失是大概率事件。
信托業(yè)發(fā)布了二季度信托資產(chǎn)規(guī)模的數(shù)據(jù)（20.64萬億），雖然相對于比去年最低點有多觸底回升，但背后卻是越來越多非標產(chǎn)品的到期，信托公司面臨著資產(chǎn)規(guī)模流失的壓力。
面對萬億非標資金，沒有哪家資管機構不會心動。于是紛紛八仙過海各顯神通，開發(fā)出了諸如FOF和“固收+”產(chǎn)品，甚至是目標策略產(chǎn)品。
由于“固收+”產(chǎn)品在去年的良好業(yè)績，今年被各大機構力挺。甚至一度被譽為是信托非標的替代品。另外一個FOF產(chǎn)品，近幾年也取得了飛速發(fā)展，但是兩類產(chǎn)品的局限性依舊明顯。來自21世紀資管研究院的報道，充分說明了這一點。
從高凈值客戶角度來看
對于過去習慣于剛兌和高息的固收產(chǎn)品的投資人而言，對于非標資產(chǎn)的低風險高回報仍然有著近乎本能的訴求，但是另一方面卻不希望凈值波動超過5%，甚至是不希望產(chǎn)品凈值低于1元。
這樣的訴求在以前還能夠理解，但是放在后疫情時代來看，兼顧低風險、流動性和高收益的產(chǎn)品本身就是一個不可能三角。
所以以后做資管，一開始就不要宣稱或者隱含保收益的承諾。一來不合法，二來不現(xiàn)實。
從產(chǎn)品的角度來看
所謂的“固收+”，其實就是固定收益加權益，這一類產(chǎn)品往往是在這兩類資產(chǎn)中設置一個合理的比例，既保持有底層債券資產(chǎn)的穩(wěn)健回報，又能通過權益類市場博取一個超額的回報。近三年規(guī)模開始逐步上揚，目前越來越有被視為非標性替代品的趨勢。不過問題就出在了權益市場，去年“固收+”的成績讓人心動。而今年隨著茅系列等資產(chǎn)的集體下挫，“固收+”產(chǎn)品并沒有兌現(xiàn)預期收益。
一句話，看市場行情吃飯。
不僅如此，“固收+”更像是偏債型混合基金，即70%的債券加上30%的股票投資策略。債券部分的收益來源于票息和杠桿交易，權益部分收益則來自于資本利得和股息紅利，現(xiàn)實操作中這類產(chǎn)品的收益率可能會高于現(xiàn)金管理類產(chǎn)品，但是卻未能跑贏基礎產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)類的非標產(chǎn)品。
FOF
FOF產(chǎn)品在近兩年取得了較快的發(fā)展，今年上半年銷售規(guī)模就已經(jīng)超過去年。FOF之所以受歡迎：一方面在于其絕對意義上的分散，通過分散投資最大限度地降低凈值的波動性，滿足高凈值客戶的訴求；另一方面多元化的投資策略能夠捕捉到新的投資風口，創(chuàng)造超額回報，達到客戶的收益率要求。
目前來看，部分FOF實現(xiàn)的年化收益率確實遠超信托非標。但是面臨的尷尬就是“FOF產(chǎn)品賺錢，但客戶不賺錢”，尷尬局面背后的原因就是客戶管不住手，習慣于固收的客戶會因市場的頻繁波動而選擇申購和贖回，無法通過FOF組合優(yōu)勢來獲取一個可觀的回報。而且FOF本身追求的是相對收益，即超過行業(yè)平均收益即可，但是投資人的訴求是絕對收益，兩者之間存在著天然的不平衡和不匹配。
這一產(chǎn)品顧名思義，就是先制定收益目標，在圍繞這個目標進行資產(chǎn)配置計劃。通過投資模型降低不同資產(chǎn)之間的相關性，從而令整個組合凈值波動性控制在較低水準，實現(xiàn)低風險與高回報的兼顧。
目前這一產(chǎn)品策略在歐美等國家運行較為順暢，但是能否在中國市場落地，進而承接萬億非標到期資金，這些目前來看都是未知數(shù)。挑戰(zhàn)艱巨是必然的事情，目前最大的問題還是兌現(xiàn)收益的前提下，盡可能降低組合的波動幅度。
牢記：高風險未必會帶來高回報，高回報肯定要承受高風險，不滿足這一條件和定律的，都是忽悠。
舊時代漸行漸遠，新時代尚未到來
保護好本金，才是最最重要的。
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原標題： 嚴肅討論：萬億信托非標何處去？
